Cauda longa: O que é e qual a sua importância no marketing digital?

Palavras-chave de cauda longa são utilizadas em estratégias de marketing para alcançar as primeiras posições do Google para termos que têm baixo volume de busca e pouca concorrência. Geralmente, o conceito é representado pela imagem de um dinossauro em pé com sua cauda no chão.

cauda longa

No Wikipédia o termo long tail ou cauda longa, em português, é uma ferramenta que vem sendo utilizada cada vez mais no mercado online por proporcionar resultados positivos na segmentação de conteúdo. Esse é um recurso econômico da internet representado por um gráfico de curva, por isso o nome cauda longa.

O que leva um blog ou um site a alcançar as primeiras posições do Google? Existem diversos fatores de rankeamento que ajudam uma página a superar a concorrência. No entanto, a escolha das palavras-chave é uma das questões mais importantes nas estratégias de SEO.

No Marketing Digital, temos dois tipos de palavras-chave: long tail e head tail. Ambas impactam diretamente os resultados, mas a primeira opção pode levar sua página ao topo do Google com mais facilidade, aumentando o tráfego e as conversões.

As long tail, conhecidas também como cauda longa, têm baixo volume de busca, porém, a concorrência na internet é menor. Logo, é mais fácil alcançar ótimos resultados se comparado com as head tail, uma vez que, nesse caso, o volume de buscas é maior e a concorrência é bastante alta.

Por isso, as palavras-chave long tail recebem um carinho especial no Marketing de Conteúdo, pois geram resultados mais rápidos e impactantes do que outro tipo de palavra-chave.

Afinal, o que é cauda longa?

o que é cauda longa

O termo “cauda longa” ganhou destaque após a publicação de um artigo do autor Chris Anderson sobre o tema.

O conceito viralizou ainda mais depois do livro escrito pelo mesmo autor, intitulado de A cauda longa — do mercado de massa para o mercado de nicho.

Cauda longa se refere a uma estratégia que busca atingir várias coisas com baixa procura, em vez de focar em poucas coisas e com muitos pedidos.

No varejo, isso é bastante usado pelos empreendedores. A Drogaria Araújo, por exemplo, comercializa diversos itens populares, enquanto a Brasil Cacau vende apenas chocolates.

A cauda longa pode ser representada por uma imagem de dinossauro. Imagine que ele está em pé e a sua cauda no chão. No topo, temos aquelas coisas que consideramos mais genéricas, com mais demanda, no entanto, a quantidade é limitada.

A parte da cauda do dinossauro refere-se às coisas mais específicas e com menos demanda. No varejo, geralmente, os produtos que estão na cauda longa são mais rentáveis no acumulado.

Se você quer atrair visitantes mais qualificados para o seu blog? Cauda longa é a resposta.

É uma estratégia que pode ajudar muito o seu negócio tanto na busca orgânica quanto na mídia paga.

Você sabe por que este nome cauda longa é tão falado pelos experts em marketing e outros grandes nomes do empreendedorismo.

Porque ele nos ajuda a entender melhor os desejos, interesses e as necessidades dos clientes, para oferecer uma estratégia muito mais acertada.

Ou seja, você vai direcionar os seus conteúdos e anúncios diretos ao alvo.

Ao terminar de ler esse artigo, você vai ter certeza que é mesmo?

Nesse artigo eu vou explicar o que é cauda longa, quais as vantagens, como usar para gerar tráfego qualificado para o seu blog.

Para que não gere nenhuma confusão, cauda longa e long tail são a mesma coisa: a diferença é que uma é em português e a outra em inglês.

  • Cauda longa.

o que é long tail - Saiba o que é Cauda Longa: As Vantagens e Como Usar Essa Estratégia

Esse conceito de cauda longa foi criado pelo físico Chris Anderson, que era baseado na regra 80/20 de Vilfredo Pareto, o qual servia para analisar a distribuição de dados estatisticamente.

Essa regra diz que 80% dos efeitos são obtidos por apenas 20% das causas.

Quando essa regra é aplicada ao varejo, a cauda longa mostra que poucos produtos de nicho podem gerar muita receita quanto poucos produtos que tem muito sucesso.

Por exemplo? Podemos analisar o Mercado livre, que vende produtos de tudo que é tipo, com o Boticário que vende somente produtos de beleza.

Até pode parecer confuso, mas vale olhar para o mercado atual para vermos que as marcas estão apostando em lançamento de produtos mais segmentados.

Hoje o mercado de nicho esta cada vez mais sendo buscado pelas empresas, que querem vender ainda melhor mesmo que seja em uma quantidade menor.

E a teoria da cauda longa já se tornou uma estratégia, que é capaz de direcionar o produto para as pessoas certas.

Cada vez mais os consumidores estão mais exigentes e mais bem informados, então cabe às marcas se adaptar ainda mais as necessidades de seus consumidores.

E com o auxilio da cauda longa essa tarefa é facilitada.

Regras da cauda longa

regras da palavra chave long tail - Saiba o que é Cauda Longa: As Vantagens e Como Usar Essa Estratégia

Como a cauda longa se trata de uma teoria, é mais que normal ter algumas regras para o seu uso.

São três as diretrizes citadas por Chris Anderson.

Redução de custos

O autor aborda que para alcançar uma audiência que seja mais qualificada e que esteja mais próxima de realizar a compra, é necessário reduzir os custos.

Chris Anderson defende que isso pode ser feito com uma movimentação de estoque ou por meio de avaliação de clientes, o famoso feedback.

Desenvolver a mentalidade do nicho

Nesta regra o autor diz que cada cliente é único.

Na verdade um produto específico atinge público diferente, conforme as suas necessidades.

Por isso, temos que ter em mente que um único modo de distribuição não é capaz de suprir todas as situações.

Além disso, um único produto pode não atender todas as necessidade do cliente.

Perder o controle

O nome pode ser um tanto curioso, mas calma, você vai entender.

Essa ultima regra se refere ao lançamento de produtos e as combinações de itens que encontrou e analisar como os consumidores irão reagir.

Essa é uma ótima forma para poder identificar com o tempo, quais produtos mais foram vendidos e os que podem se ajustar para ter um faturamento ainda maior.

Exemplo de cauda longa

exemplo de cauda longa - Saiba o que é Cauda Longa: As Vantagens e Como Usar Essa Estratégia

As long tail também pode ser usadas pelos editores do próprio site e também pelos visitantes de maneiras diferentes.

Para deixar claro, vou usar um exemplo de como essa cauda longa funcionam na prática.

Suponhamos que você tem uma empresa que vende moveis rústicos em Curitiba?

Então, o seu desejo é que as pessoas encontrem a sua empresa na primeira página do Google para os resultados orgânicos.

Esse é o objetivo de todo empreendedor que investe em estratégias de SEO, que é a otimização para os resultados de busca.

No seu caso, vão ter muitas palavras-chave genéricas no caso (moveis de madeira, mobiliário, entre outras) pode fazer com que os usuários não encontre a sua empresa.

Afinal de contas, a concorrência por palavras-chave normais, ou mais genéricas é mais alta, chegar às primeiras posições pode ser um tanto mais difícil.

No caso de fazer um anúncio no Google Adwords com o uso de uma palavra-chave comum pode significar um bom prejuízo.

Nesse caso, o usuário que não está pronto para a compra, pode clicar no anúncio e ver que aquilo não é o que ele está procurando e sai da página.

Ou seja, o seu investimento não gerou lucro, isso é muito ruim.

As cauda longa abaixo poderiam talvez ser uma melhor opção para que a sua empresa fosse encontrada, seja ela na busca orgânica ou na paga.

◊  Moveis de madeira em Curitiba

◊  Moveis rústicos de madeira

◊  Moveis rústicos em PR

◊  Comprar moveis de madeira novos

◊  Comprar cristaleira de madeira

FÓRMULA NEGOCIO ONLINE

É fato que estes termos vão ter uma quantidade de busca menor que “moveis rústicos”, por exemplo.

Já por outro lado, as chances de venda aumenta muito para quem está em Curitiba e esta procurando por moveis rústicos de madeira.

Outro ponto muito interessante é que ao usar palavras-chave de cauda longa na pesquisa ajuda até mesmo quem não esta preparado para comprar a encontrar o seu site.

Percebe a diferença de usar uma palavra-chave normal e a cauda longa?

Vantagens do uso de palavras-chave de cauda longa

vantagens de usar um termo mais especifico - Saiba o que é Cauda Longa: As Vantagens e Como Usar Essa Estratégia

Você já percebeu até aqui que o uso das palavras-chave de cauda longa só trazem vantagens para as suas estratégias de marketing de conteúdo.

Por isso, trago algumas vantagens logo abaixo.

Acompanhe!

1. Facilitar a conversão

Você já reparou que você fica muito mais feliz quando encontra as respostas certas para as suas principais duvidas?

O mesmo acontece com as empresas quando elas fazem bom uso das long tail ao longo de seus conteúdos.

Oferecer a solução para as perguntas dos usuários antes mesmo que elas tenham acontecido é facilitar e muito a vida delas.

Ou seja, descomplicar é deixar o caminho da sua audiência mais fácil até a sua página é um ótimo incentivo para se iniciar um bom relacionamento com novos clientes.

Com isso, a chance de uma venda, de um clique em um link se torna muito maior.

2 – Conquistar cliques mais qualificados

As caudas longas são muito mais assertivas e conduzem o visitante até onde ele deseja chegar.

Claro, isso se suas caudas longas forem bem escolhidas.

Elas são ótimas para induzir o usuário à conversão.

3 – Melhorar a relação entre custo e benefício

Como as long tail atraem cliques muito mais qualificados, por serem mais assertivas, torna as chances de conversões ainda maiores.

Isso pode influenciar diretamente no ROI (retorno sobre investimento), que fica muito mais alto se for comparado com o uso de uma palavra-chave mais genérica.

4 – Receber mais visitas através da busca orgânica no Google

Quando a taxa de rejeição de um site é menor, o Google entende que o seu conteúdo é relevante.

Sendo assim, é natural que ele suba o seu site de posição nos rankings o que vai gerar um número maior de visitantes a ele.

Na prática, você vai estar mais bem posicionado no buscador, o que torna o seu site mais visível.

5- Ter uma menor taxa de rejeição

Você sabe que taxa de rejeição não é apenas uma métrica, mas sim um indicador muito importante para entender o público que chega até o seu site e que tem interesse pelas suas páginas.

Sua taxa de rejeição esta alta?

Então, saiba que a partir do momento em que otimizar as palavras-chave de cauda longa, a tendência é que essa taxa caia.

Sendo assim, visitantes mais qualificados vão se sentir atraídos pelo seu conteúdo ou produto que você tem a oferecer.

Palavras-chave head tail e long tail: quais são as diferenças?

O que vem na sua mente quando falamos de estratégias de Marketing de Conteúdo? Provavelmente, você respondeu que deseja alcançar as primeiras posições do Google, não é mesmo? No marketing, as palavras-chave de cauda longa ajudam na busca desse objetivo.

Na produção de um artigo, por exemplo, o autor pode usar palavras-chave head tail e long tail. Elas também podem ser interpretadas por meio da imagem de um dinossauro que foi mencionada no tópico anterior.

Head tail

No topo do animal estão as head tail. Os seus termos geralmente são mais amplos e básicos. As palavras costumam responder somente a uma pergunta. Um exemplo seria este: “o que é marketing digital?”

As palavras-chave head tail têm um alto volume de busca. Essa característica significa que vários leitores estão pesquisando sobre os conteúdos que estão ligados a esse tema.

Existem diversos exemplos de palavras-chave head tails:

  • gestão de empresas;
  • marketing;
  • roupas masculinas.

O alto volume de busca dessas palavras-chave chama a atenção de qualquer profissional de marketing, pois elas têm a capacidade de atingir vários tipos de pessoas.

No entanto, a quantidade de buscas traz bastante concorrência, tanto em tráfego orgânico como em tráfego pago.

Long tail

Agora, pense no seguinte cenário: um leitor que faz uma pesquisa sobre “marketing” pode procurar vários assuntos. O leitor pode buscar, por exemplo, uma agência de marketing, um curso sobre a área, um freelancer ou até o significado da palavra.

Sendo assim, ao produzir conteúdos para o seu blog, é fundamental ajustar os termos de busca para que o leitor encontre aquele assunto que esteja mais alinhado com as suas expectativas.

Na prática, as long tail são as variações de determinada palavra-chave principal em uma estratégia, trazendo mais eficiência na hora da busca.

Podemos citar alguns exemplos de palavras-chaves long tail a partir do termo “marketing”:

  • curso de marketing de conteúdo;
  • marketing digital;
  • marketing de conteúdo;
  • marketing de defensores.

Nesse cenário, as palavras-chave long tail podem não ter a mesma quantidade de buscas das palavras-chave head tail.

Todavia, as long tails não exigem tanto investimento, pois a competição é bem menor pelas primeiras posições no Google.

Como usar uma estratégia de cauda longa em 6 passos

estratégias - Saiba o que é Cauda Longa: As Vantagens e Como Usar Essa Estratégia

Depois de você ter aprendido o que é cauda longa, ter visto exemplos, seus principais benefícios é hora de aprender a usá-lo.

Pensando em te ajudar eu separei alguns passos que qualquer pessoa precisa para usar em uma boa estratégia de cauda longa.

Vamos ver?

1. Faça uma boa pesquisa de palavras-chave com a ferramenta adequada

Antes de começar a produzir qualquer conteúdo é importante saber quais são os termos relevantes para o seu nicho de mercado.

Ou seja, aqueles termos que melhor definem o que você tem a oferecer e também como o seu produto é buscado pelos consumidores.

Como você já sabe no marketing digital nada funciona na base do achismo, saiba que você pode contar com diversas ferramentas de palavras-chave.

Elas vão te ajudar a encontrar as melhores palavras-chave aquelas que têm maiores buscas.

Palavras-chave é um assunto tão importante que eu vou disponibilizar logo abaixo dois artigos que vai esclarecer todas as suas duvidas.

Ubersuggest: Melhor ferramenta de pesquisa de palavra-chave

2 – Use sinônimos para entender a preferência do seu público

Nem sempre o termo que você pensa que vai ser o mais buscado pelos usuários efetivamente será.

Pense em sinônimos e crie mais de uma versão das suas caudas longa.

Veja exemplos:

◊  Consultor de marketing digital

◊  Especialista de marketing digital

◊  Consultoria de marketing digital

◊  Agência de marketing digital

3 – Tenha equilíbrio no tamanho das palavras-chave escolhidas

Preste muito atenção ao que te vou dizer agora para não errar pelo excesso: as long tail devem ter no mínimo 4 palavras.

Trabalhar com uma cauda longa de 15 palavras também pode não ser uma boa ideia.

Sempre procure ter certo equilíbrio para a sua cauda longa, não sendo tão genéricas e não tão específicas. Afinal, elas tem que gerar buscas.

4 – Produza conteúdo de qualidade para usá-las com eficiência

Posso dizer de nada adianta aprender tudo sobre long tail se não oferecer um bom conteúdo para o seu visitante.

Muito provavelmente você já ouviu aquela frase “o conteúdo é rei” e te garanto ainda continua sendo rei.

E o Google cada vez da mais atenção para conteúdo de qualidade, aqueles que realmente são relevantes e ajudam os usuários.

5 – Entre na mente de seu consumidor

Praticar o exercício de empatia pode te ajudar muito, que é se colocar no lugar do consumidor da sua empresa, isso vai fazer que encontre ideias que ainda não teve.

Ao fazer esse exercício imagine o seu produto e veja como ele pode te ajudar como consumidor.

Depois vá ao Google e faça uma busca para esclarecer as suas principais duvidas, ou então informar um problema que encontrou e anote as palavras-chave que você usaria.

Depois vá ate as ferramentas de analise de palavras-chave e veja se esses termos representam buscas.

Se forem relevantes, então as inclua em suas estratégias de cauda longa.

6 – Use o Google Analytics e o Search Console para descobrir oportunidades

Se você não usa essas ferramentas em seu negócio para medir o desempenho online, por favor inclua imediatamente. Vale muito a pena!

Quando você tem acesso a essas ferramentas, você pode analisar o que esta dando certo, e o que fazer para melhorar o que não esta dando resultados.

Pois ao olhar a pesquisa interna e externa do seu site, fica muito mais fácil descobrir o que realmente desperta o interesse dos visitantes.

Fique atento ao tamanho

Uma boa palavra-chave de long tail é aquela que contenha pelo menos 4 palavras-chave ou entre 11 a 20 caracteres.

O recomendável é que esses termos não sejam pequenos como “gestão”, nem tão extensos como “quais são as tendências da gestão para o futuro”.

Sabemos o quanto uma boa pesquisa, o uso de sinônimos e o tamanho correto de uma palavra-chave long tail são importantes.

No entanto, você não pode seguir essas regras e se esquecer de produzir um conteúdo de qualidade.

Lembre-se: um bom conteúdo é aquele que consegue responder às dúvidas do leitor, que seja único e que impacte a vida da persona de alguma forma.

As palavras-chave long tail trazem ótimos resultados para uma estratégia de marketing como, por exemplo, o aumento das conversões e mais visitas no blog ou site.

No entanto, o trabalho online vai muito além da escolha de uma palavra-chave.

Por isso, para alcançar os seus objetivos, além de entender os detalhes da cauda longa, você precisa saber sobre e-mail marketing, social media, mídia paga, Marketing de Conteúdo, SEO, entre outras questões que impactam o sucesso da sua estratégia.

Conclusão

Percebeu que o conceito cauda longa não é tão difícil quanto aparenta e que pode ser transformado em uma boa estratégia fascinante em minutos.

Pois, quanto mais você estudar e se aprofundar, melhores serão os seus resultados em vendas como afiliados de produtos digitais.

Sempre faça testes, anote os resultados e acompanhe os resultados para pode ser otimizado.

Sempre costumo dizer que usar palavras-chave de cauda longa trazem melhores resultados em marketing digital.

Afinal de contas, as visitas são mais qualificadas, com isso a experiência do usuário será muito melhor o que é um ponto importante perante o Google.

Se gostou desse artigo e quer receber outros como este, deixe seu comentário ai no campo abaixo do post, assim irei avaliar o que mais estão gostando e precisando que trago aqui no nosso blog.

Espero vocês nos próximos, um forte abraço!

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